7 Taktik Utama Untuk Pemilik Usaha Kecil

Bagi kebanyakan orang, memiliki bisnis Anda sendiri adalah mimpi yang menjadi kenyataan. Kebebasan menjadi bos Anda sendiri dan berhasil mencapai yang terbaik dari kemampuan Anda adalah fakta kehidupan bagi pemilik usaha kecil.

Hasil gambar untuk start businessTentu, ada lebih banyak stres daripada apa yang mungkin Anda bayangkan ketika Anda membuat rencana besar Anda, tetapi dengan sedikit strategi dan perencanaan Anda dapat mengatasi setiap titik sulit yang Anda hadapi. Ada 7 taktik yang dikembangkan oleh pemasar sukses yang pasti akan membuat bisnis Anda sesukses mereka.

1. Buat A One of a Kind Selling Point
Jika Anda ingin berdiri keluar dari kerumunan, buat proposisi penjualan unik yang menekankan manfaat yang akan diterima pelanggan dari melakukan bisnis dengan Anda. Apakah mereka mendapat layanan lebih cepat? Lanjutkan dan mendramatisasikannya, tetapi pertahankan fokus pelanggan … “Dapatkan pengiriman semalam gratis!” Hei, ini memberitahu pelanggan … Anda mendapat layanan cepat dan diskon untuk pengiriman. Dua manfaat yang pasti dalam satu pernyataan.

Mengapa seseorang harus membeli dari Anda dan bukan pesaing Anda? Saya benci untuk memberikan pukulan kepada ego Anda, tetapi itu benar-benar tidak ada hubungannya dengan Anda, produk Anda, atau layanan Anda. Ya, itu sedikit egois, tetapi pelanggan tertarik dengan penawaran yang menunjukkan hal-hal yang menguntungkan MEREKA.

Jangan mengambil risiko untuk menciptakan produk dan layanan baru untuk mendapatkan perhatian. Hanya, tambahkan manfaat khusus untuk yang sudah Anda miliki … mungkin itu layanan lebih cepat. Hal yang paling efektif untuk ditekankan adalah manfaat yang tidak dapat atau tidak mau diberikan oleh pesaing Anda.

2. Gunakan Testimonial
Hai, kita semua tahu bahwa pemilik bisnis berpikir bahwa produk atau layanan mereka adalah hal terbaik yang akan terjadi, tetapi itulah yang dipikirkan pelanggan saat ini tentang hal itu yang benar-benar penting bagi calon pelanggan Anda. Mereka adalah orang-orang yang melihat sesuatu dari sudut pandang mereka … apa yang mereka katakan tentang bisnis memiliki dampak.

Testimonial memainkan peran penting dalam periklanan – terutama untuk usaha kecil. Ya, bisnis besar dengan nama terkenal tidak perlu khawatir tentang itu, tetapi perusahaan kecil dapat menggunakan testimonial sebagai alat pemasaran untuk membangun kredibilitas.

Pikirkanlah … bagaimana lagi kita dapat memperoleh kredibilitas daripada dengan membuat sekelompok pelanggan yang puas dan meneriakkan apa yang harus mereka katakan? Mari kita lihat beberapa cara kita dapat menjadikan testimonial bagian yang efektif dari kampanye pemasaran kita.

3. Upsell
Upselling adalah salah satu tren pemasaran yang paling sukses saat ini. Ke mana pun Anda pergi, seseorang mencoba membuat Anda membeli lebih banyak. Dari McDonalds dengan opsi supersize ke toko pakaian yang mencoba menjual sepatu Anda untuk mencocokkan pakaian Anda, semua orang melompat di gerobak band. Mengapa? Berhasil!

Pelanggan Anda sudah tahu bahwa Anda memiliki produk hebat dan memberikan layanan yang memuaskan. Mereka mempercayai Anda untuk melakukannya bagi mereka. Pikirkan tentang itu … jauh lebih mudah untuk melakukan penjualan kepada seseorang yang sudah memiliki hubungan dengan Anda.

Gunakan setiap kesempatan untuk meningkatkan volume penjualan Anda dalam audiens pelanggan yang sudah Anda miliki. Apakah Anda memiliki produk yang sesuai dengan yang mereka beli? Tawarkan kepada mereka di daftar. Ini adalah metode yang terbukti dan efektif untuk meningkatkan penjualan. Anda mungkin terkejut dengan penjualan tambahan yang dapat Anda hasilkan dari mereka yang sudah membeli dari Anda.

4. Buat Harga Anda Tampak Lebih Kecil
Bagilah dan taklukkan … Taktik perang lama juga bekerja di pemasaran! Ketika harga tampak terlalu curam, pecahkan menjadi ukuran gigitan “buyable”. Item $ 120 hanya 12 pembayaran bulanan rendah $ 10.

Pembelian $ 365 hanya akan dikenakan biaya $ 1 per hari. Sekarang kedengarannya terjangkau!

5. Cat Manfaatnya Cantik
Pelanggan membeli karena mereka ingin menikmati manfaat dari pembelian. Seorang wanita mungkin membeli gaun karena dia ingin merasa seksi, atau seorang pria akan membeli buku karena dia senang membaca. Emosi adalah elemen kunci yang mendorong pembelian.

Gunakan gambar kata untuk membangkitkan emosi yang akan memicu penjualan. Biarkan mereka “merasakan” manfaatnya, dan mereka akan lebih cenderung menuju kasir. Taruh di mana Anda menginginkannya.

6. Buat Perhatian Mendapatkan Berita Utama
Apakah Anda siap untuk menarik perhatian pembaca Anda dengan salinan yang bagus? Judulnya adalah tempat untuk memulai. Seberapa seringkah Anda memindai berita utama surat kabar sebelum Anda memutuskan apakah atau tidak untuk membaca artikel? Ya, disitulah kita kehilangan atau mendapatkan minat pembaca, jadi ini bagian yang cukup penting dari iklan.

Judul yang bagus harus mengirimkan pesannya dalam dua belas kata atau kurang. Periksa kembali berita utama itu. Apakah mereka menjanjikan manfaat positif, atau mengajukan pertanyaan provokatif? Jangan puas dengan pernyataan yang kurang menarik perhatian.

7. Berikan Penawaran Mereka Tidak Bisa Menolak
Apakah kesepakatan Anda terlalu bagus untuk dilewatkan? Jika tidak, Anda perlu memperbaikinya. Hei, saya tidak berbicara tentang pemotongan harga bahkan lebih … Anda masih harus mendapat untung. Anda dapat membuat kesepakatan lebih manis hanya dengan meningkatkan pengetahuan pembaca tentang nilai produk, atau menambahkan bonus yang dianggap berharga, tetapi biaya Anda kecil.

Motivasi pembeli dengan expirations. Ya, tawaran terbuka menawarkan prokrastinasi … yang mengarah … ya, tidak di mana pun. Ketika pelanggan tahu dia sampai hari Sabtu untuk membeli barang yang akan dia bayar lebih pada hari Minggu, dia akan membuat prioritas untuk menuju toko Anda.

Artikel Lain : Model Ventura.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *